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高端化妆品代理店经营原则

作者: 肌肤食品    时间:2021-08-16    来源:肌肤食品
 摘要:化妆品市场的火爆,让很多创业者纷纷投入这行开自己的化妆品连锁专卖店。但是面对这大好的发展良机,许多化妆品专卖店却因为经营管理问题而屡失良机,那么如何把握市场的良机

    化妆品市场的火爆,让很多创业者纷纷投入这行开自己的化妆品连锁专卖店。但是面对这大好的发展良机,许多化妆品专卖店却因为经营管理问题而屡失良机,那么如何把握市场的良机?
  
  调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比,我们可以看出,目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功,成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。
  把握好高端化妆品连锁店销售良机才是营销的好对策。


  
  第一、保证质量:
  
  今天买方市场的时代,理性消费占了上风。顾客对产品本身的关注超过其他一切。真正做到名副其实、货真价实的产品才有生命力,才能拉住顾客不断回头。产品不过硬,越强的营业推广伤自己越重。
  
  第二、舒适整洁:
  
  店内的色调处理,明快亮丽应为主题;而从橱窗到店堂的货架柜台布置则须做到直视无碍、一览无余。尽可能减少曲型的室内格局。保证良好的空气流通,保持空气清新,防止空气浑浊。多以大块玻璃做窗门等,保持充足的光线;店内过道线路合理,转折要少,使客人方便从头一逛到底。更多体现人性关怀。而灯光的运用应为不刺眼的柔和白光。
  
  第三、品类齐全:
  
  不管哪种模式的日化店,最终都脱离不了靠品类多来纳客入店之现实。某些欲凭自家生产能力多出产品搞整店输出者,最终也不得不大量购进其他名牌化妆品和女性护理用品来吸引顾客,否则只有关门的份
  
  第四、亲切服务:
  
  营销界对于服务的论述不可谓不高深,甚至炒到玄义奥论的境地。可越是谈玄论密就越是天马行空,不落实地。那些永恒常行的基本准则没有践行,却生吞些不伦不类的高论来炫耀。缺乏贴切的问候招呼用语,没有迎客、送客的礼仪,递篮送物的时机不恰当,顾客投诉的应对无章法,产品推介欠得体,促成交易少技巧,这是众多店家的通病。
  
  任何生意,不管大小,都应有一定的战略性思维。
  
  做事是否透明,设备采购价格是否透明,是否有完整物流配送系统,是否有整体行销企划规划。好的营销策略是经营好化妆品连锁店的最根本远原则。

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